看 Daphnique Springs 如何通过多种方式获得粉丝支持

在本期人物专访中，Springs 分享了自己的内容创作者事业发展历程、何时开始在 Facebook 赚取收入，同时还为其他有志于从事这一行业的新人提供了建议。采访内容经过编辑整理，以便于阅读和理解。

您是如何成为 Facebook 和 Instagram 创作者的？

我是一名脱口秀喜剧演员兼女演员，2013 年，我听说有一款可创建短视频内容的全新应用。这款应用现在已经下架，但我当时通过它结识了其他创作者并建立了良好关系。2017 年，我决定尝试使用 Facebook，[在平台上]发布我的一些喜剧小品。2018 年，我去一个大型网络脱口秀综艺节目试镜，但以失败告终，于是我决定全力以赴制作 Facebook 内容。同年，Facebook 允许创作者通过 3 分钟以上的视频进行变现。我每周要花两到三天拍视频，每周发布五到八个喜剧小品。

您是什么时候发现可以通过 Facebook 赚取收入的？

我知道 Facebook 一直在研究[变现]工具，因为我有朋友在参与公测版测试，因此我知道变现功能即将上线，于是那段时间会持续关注创作工作室的消息。2018 年 7 月，我开始通过广告进行变现。我花了六个月时间摸索实践，不断积累经验。我必须学习将内容从 6 秒加长到 30 秒，再加长到 3 分钟。我必须找出长篇喜剧的呈现方式。2019 年 1 月，我终于构思出一个行动计划。

您如何单独使用或搭配使用星星、订阅、付费线上活动和视频插播广告等不同变现工具？

我会根据受众来决定使用哪款工具。这些工具都能帮助创作者通过社群变现，但并非所有用户都会有相同的回应。

有人会说：“我是你的忠实粉丝，我会观看内容并分享给别人。”这就会为创作者带来视频插播广告收入。其他用户可能因为欣赏你的内容而有这些想法：“我想看看你还有什么其他内容，我要订阅”，或是“这个视频让我今天心情愉快，引起我们的共鸣，我愿意支付 $2 美元”，而他们可以通过星星打赏来表达支持。我还喜欢开设直播、在直播中回答用户问题并点名感谢。我尝试过付费线上活动，日后会举办更多线上活动。[2020 年 10 和 11 月，Daphnique 举办了两场付费线上活动，共有 740 多个粉丝参与，每人支付 $9.99 美元观看节目]。

而底线是，创作者的社群成员可以通过多种方式为创作者提供支持。

您拥有一间 Facebook 店铺。请问店铺中的商品对您的业务有何影响？

有些粉丝希望通过购买创作者的周边商品提供支持。粉丝不仅可以观看我分享的内容，如果希望拥有一些实物或纪念品，也可以去店铺看看。我一开始卖口红。我非常喜欢口红，每天都会涂，后来我想，与其推广其他品牌，不如创建自己的品牌并面向社群销售。于是，我创建了 Facebook 店铺和网站。

您有两个 Facebook 小组，这两个小组的功能都是什么呢？非公开小组中都有什么内容呢？

我的 Daphnique Springs Crazy-ish 小组有 42,000 名成员，Daphnique Springs 小组有 14,000 名成员。借助小组，我可以和粉丝进行私密对话，小组成员也可以通过小组设置彼此交流，这与公开交流截然不同。我的小组中从未出现负面评论或任何贬损言论。用户加入我的小组就表示他们完全支持我和我代表的理念。

您如何激励自己持续创作内容呢？

我每周拍摄一天，这一天我可以完成六到七个小时的内容：四个喜剧小品以及四到五个 Reels。集中在一天拍摄不会让我有太大压力。我发现有些喜剧演员一开始想每天都创建内容，但这有时是不切实际的，因为每个人都要工作，还要照顾家庭，生活中还有其他一些事情需要处理。

如果创作者想坚持发布内容，我建议规划拍摄时间，并且尽量多拍摄视频内容，最好可以满足一周的发布量。

对于想使用 Facebook 和/或 Instagram 拓展业务的创作者，您还有什么其他建议吗？

不要因为一时的数据不佳而感到挫败，比如获赞数和粉丝数量。如果坚持定期发布内容，一切都会水到渠成的。在寻求与他人合作之前，先展示自己独立创作内容的能力。这样一来，与他人交流时，对方就会看到您的一系列作品，发现您的价值所在。

此外，不要以为创作视频需要使用昂贵的设备，切忌冲动消费，急着进行大手笔的投入。先坚持定期发布内容，日后随时可以升级相机和灯光设备。

对于刚刚进入创作者行业的喜剧演员，您有什么建议吗？

洛杉矶有两个阶层：富人和穷人，人们很难突破自己的社会圈层。喜剧演员的工作收入十分微薄，甚至连房租都支付不起，而且参加试镜或排练也拿不到任何报酬。在好莱坞，这些演员只能等待机会来敲门，等待被别人选择。如果热爱艺术创作，何不自力更生，在自己的平台坚持创作呢？

我在 Facebook 的发展经历可让同行看到喜剧演员能够吸引受众的注意力，我有我的价值。这是一个全球性的平台，我会收到俄罗斯、南非和迪拜等地的用户发来的消息。我可以在平台上打造我自己的节目并赚取收入。如何赚取收入？是否有某个平台是专为你和你愿意倾注心力的作品而设的？那就是 Facebook，那就是 Facebook 为我提供的服务。

创作工作室对您调整内容有什么帮助？

这些年来，我一直通过创作工作室来确定留存值，也就是在观看视频 3 秒钟、1 分钟后退出的用户数量以及完整观看视频的用户数量。借助创作工作室，我发现视频内容需要直奔主题，避免拖沓冗长。我建议在笔记本电脑中查看分析数据，而非使用手机查看。

此外，我还使用创作工作室的发布定时帖功能，这样就不用每天都上传帖子。如果第一天拍摄视频，我就会在第二天上传视频并为一周要发布的内容排期。

We The Culture 的创作者计划对您优化内容、受众和业务有什么帮助？

借助 We The Culture 的课程和直播活动，我了解了许多实用工具。同时，我还可以与喜剧圈外的其他创作者交流经验。我认识无数喜剧演员，因此我可以借助这次良机结识美妆创作者、发行行业人士和音乐家。我们可以在分组畅聊室沟通交流，汲取彼此的经验并拉近距离。

您下一步的打算是什么？Daphnique Springs 的粉丝会有什么福利呢？

我会继续创建内容，继续发展壮大我的受众群。我将尝试长篇作品，有兴趣制作故事片，但也会制作短篇作品。敬请期待！

我们非常高兴地宣布，We The Culture 创作者计划再度启航，将开启全新的一年！该计划旨在为非裔创作者提供资金和资源方面的支持，让他们站在更广阔的舞台上挥洒创意，借助我们的各项技术来扩大受众社群，助推自己的创作生涯。

要参加该计划，请于 2021 年 12 月 6 日太平洋时间上午 8:00 之前提交申请。